農村電商及物流管理系統

隨著電子商務的興起，很多傳統農業企業改變了生產與銷售模式。發展農業電子商務，建設農產品網絡營銷體系，將是應對市場競爭、加速農業經濟發展的重要手段。

農產品營銷引入電子商務的必要性：

通過搭建自由的農產品物流及供應鏈一體化平臺，建設農產品物流體系、供應鏈及營銷體系和農村電商大數據云平臺統計體系，幫助農民拓展銷售渠道、減少中間環節，推動農業升級，真正實現讓產品走進城市，促進銷量，讓農民不斷得到實惠。農產品電子商務可以跨地區、24小時不間斷的運營，可以很好的解決傳統農產品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農產品交易環節，大大降低了農戶的成本，因此，引入電子商務到農產品營銷中將對農產品的產前、產中和產后都產生重要的影響。

（一）改變農業企業管理結構與方式

電子商務通過互聯網“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和時間的限制，擴大了銷售的渠道與銷售的對象，使農產品的銷售可以面向全國市場，這對農業企業的管理結構和方式會帶來沖擊與改革。電子商務可以利用互聯網技術對農產品營銷進行即時的動態管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農業企業更適合扁平化結構。

（二）減少農產品流通環節，降低交易成本

利用電子商務開展網絡直銷是一個很好的營銷方式，電子商務的發展拉近了生產方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業的工作效率。在電子商務中更多的是扁平化的結構，企業之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農產品的流通環節，使交易雙方同時獲益，降低交易成本，實現雙贏。

（三）改變農產品銷售方式

在電子商務下，廣大農戶和農業企業可以從網絡上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農戶和農業企業的決策提供很好的依據。電子商務的網絡營銷為農產品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發生改變，從過去的生產——銷售的“推式”發展成需求帶動生產的“拉式”，訂單農業也隨之興起。

農產品網絡營銷渠道的建設

農村電子商務三大協同體系

物流體系：積極聯合政府共建“一縣一倉配、一鄉一中心、一村一站點”的電商暨三農服務體系，提高農村物流配送。

供應鏈體系：依托互聯網，整合全縣內外資源，積極聯合政府完成工產品溯源體系、農產品多元化渠道及農產品IT技術系統建設。

統計體系：構建完善的電子商務統計制度和統計監測體系，為政府部門宏觀管理和決策提供依據。

“公司+農戶+電子商務”

由于農戶的知識和技術能力的限制，農戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務，而是與公司進行接觸，進入“公司+農戶”體系；由公司負責農產品的電子商務化運作，負責電子商務平臺上的交易信息發布、交易訂單處理等；最終，通過電子商務平臺，公司將農產品銷售給采購商（消費者），而采購商（消費者）利用網絡銀行將款項付給公司，完成交易。公司將電子商務的特點與傳統的產品相結合，積極掌握供需的雙向信息，將農產品放置于網絡平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國采購商或消費者掌握農產品的供應信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業帶來更大的銷售空間，這就是“公司+農戶+電子商務”。

“政府組織+農戶+電子商務”

目前在農業方面涉及的政府組織大致有：農業管理部門、農業科學研究院、農村專業合作社、農技站等服務協調部門。政府的這些組織在農業的發展中扮演了不可或缺的角色，在電子商務發展的背景下，借助新型的手段來推動農業的發展、推動農產品的營銷。“政府組織+農戶+電子商務”即農戶借助政府組織的技術、物力和財力等來實施農產品營銷的電子商務化。應用“政府組織+農戶+電子商務”的渠道后，農戶將各自的供應或需求信息告知政府的相關農業組織，由組織的技術人員負責將農戶的供需信息發布到電子商務平臺，向農戶反饋市場動態信息，并負責與采購商溝通、處理農戶的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。

“農產品中介組織+農戶+電子商務”

政府的資源在一定程度上來說是有限的，隨著市場經濟的變化及農業的發展，政府組織將不能完全滿足農戶的需要，在這個情形下農產品中介組織就可以很好的介入到農產品電子商務中來，替代政府組織的部分功能。“農產品中介組織+農戶+電子商務”即把農戶集合到農產品中介組織，由該中介組織提供技術支持來實施農產品營銷的電子商務化。農產品中介組織目前還非常的少或由個人充當，農產品中介組織可以是一個技術較好的、集網站開發和管理維護于一體的電子商務類企業，也可以是單一的應用、管理型組織。

“農戶+農戶+電子商務”

在上述的營銷渠道中的農戶是相對安全的，其受市場的波動影響較小，所獲得的利益也相對較高、較穩定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來，因此也就催生了“農戶+農戶+電子商務”的營銷體系。

在農戶未能加入到公司的組織中去的時候，農戶就應該自尋銷路拓展營銷的渠道，然而一個農戶的力量是非常有限的，所以可以采用“農戶+農戶”的模式，無論是從資金還是技術都在一定的程度上壯大了自己。農戶直接通過電子商務實現信息的交流、24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道，獲得更多的銷售對象，同樣能給農戶自身帶來更多的利益，這就是“農戶+農戶+電子商務”。

渠道多樣

移動端的分銷和零售體系能讓顧客在瑣碎的時間里，隨時隨地即可優惠地購買新鮮、高品質的農特產品，讓顧客享受優質、完善的多渠道購物體驗，提升顧客體驗、增強顧客粘性。

支付多樣

移動端的分銷和零售體系能夠實現在線交易、貨到付款等多種完善的購物支付體驗，有效提升顧客購買轉化率。

體驗店計劃

1、連鎖賣場合作

2、自營體驗店

3、社區加盟店

營銷體系建設

建立農產品行業電子商務網站

政府相關組織可以集思廣益，建立一套適合當地農產品交易的電子商務網站，可以起到提綱挈領的作用：其一，政府建立的行業性網站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農產品電子商務網站建設起一個示范作用。

延伸政府組織功能，推動農業電子商務發展

政府相關農業組織應積極為農戶和農業企業做好產前的引導、產中的指導和產后的銷售工作。在政府相關農業組織中(比如農村專業合作社、農技站等)為農戶解決技術上的困難，為農戶提供市場動態信息，為農戶做好產前的引導；在農作物的生產過程中，政府相關農業組織積極組織專家指導農戶與農業企業進行技術生產，防治病蟲害，積極抵御各種自然災害，努力提高產量，降低各種風險因素；在農作物成熟后，積極為農戶發布農產品信息，處理交易訂單，利用電子商務尋找各種銷路。

優化資源，統一建立農產品電子商務服務中心

統籌安排，統一建立農產品電子商務服務中心，負責電子商務網站建設、管理和維護，并負責農產品市場供需信息的收集與發布，做好網絡銷售等工作，切實的解決人才短缺的問題，更好的發展農產品電子商務。

廈門物聯網產業研究院基于線上線下融合的農產品O2O模式運行機制分析中，本著旨在實現農產品的流通效率提升，主要是縮減流通環節，盡可能降低流通成本。結合農產品流通鏈的主要生產者，確定產地批發市場，同時做好農產品的產地管理、運輸管理，以實現終端零售環節的管理，進而做好產地種植——線上銷售——物流流通——消費者整個流程的順暢，實現線上線下資源的整合，實現農產品流通的信息化建設，實現網上交易，幫助農戶、農業生產企業解決農產品銷售難的問題。實現了農產品的線上交易流程，建立特色農產品的拍賣制度，使用平臺交易，能夠讓生產者和消費者直接對接，減少了中間的流通環節，降低了中間費用，這樣讓生產者和消費者都能夠得到實惠。平臺功能主要有農產品的發布，農產品資訊展示，農產品交易，在線支付，商戶評價和投訴。

現場全景

總體框架圖

系統總體框架圖

IT系統結構圖

系統功能

（一）商品發布管理

系統包括品牌商品管理、特色商品管理、團購優惠、拍賣特賣活動管理，實現對農產品分門別類管理，以集中化模塊展示適合不同層次的消費者，用戶可以快速找到適合自己需要的商品。

（二）農產品信息發布

信息發布包括農產品展示、市場行情信息、農產品供求信息、政策信息，系統可以實時對接市場供求信息，促成便捷交易，減少產品滯銷。

（三）手機APP

用戶通過手機微信公眾號發布商品信息，獲取銷售訂單。

分銷商通過手機APP快速申請加盟及下單。

（四）生態農業觀光旅游

生態農業具有優美的自然環境是進行觀光、農業體驗、民俗活動和自然探險的好地方，系統可以宣傳展示，發布旅游觀光信息，拓展收入附加值。

（五）交易支付管理

系統通過第三方支付平臺完成交易，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶進行貨款支付。由第三方通知賣家貨款到達、進行發貨；買方檢驗物品后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項轉至賣家賬戶。